プライミング効果と10回クイズ

先日本を読んでいたら、「プライミング効果」という言葉に出会った。 人が無意識に行動をコントロールされる効果の事で、 赤い食べ物はリンゴ、黄色はバナナ、緑は野菜・・・ こんな、なんとなく自分で勝手に想像しているけど、多くの人の答えが同じになることをコントロールに使う効果です。 こういう効果は知っていると、自分のことをもっと深く知ることができる道標になるし、いい意味で他人コントロールする手段になります。（悪用しないでね） と言うことで、このプライミング効果について深掘りしてみたいと思います。

エンジニア向け10回クイズ

プライミング効果って、「10回クイズ」がまさにソレ！と思ったので、 エンジニア向け10回クイズをいくつか考えてみました。

• 0と1を10回交互に言って
• 0,1,0,1,0,1...
• 2進数で10は、10進数でいくつ？

正解はこちら

正解は「2」

飲み会や忘年会などのネタとしてお使いください。

「ズル」じゃなくて「仕様」

人って何かを考えるときに、自分で自由に考えているつもりになっているけど、実は考える前に、レールが敷かれていることの方が多い。 「何か飲み物を飲みたいな〜」と考えていたら、直前に見た飲み物がまず頭の中をよぎるし、 「お昼ご飯何食べようかな〜」と思った時に、周辺でカレーの匂いがしたら、頭の中はカレーでいっぱいになります。 アイデアを考える時でも、テーマに沿った過去の経験を一生懸命思い出す人がほとんどだし、 人から意見を求められた時に、以前に聞いた誰かのセリフを引用しがちです。 記憶からのレールであれば、自分の中にあるスキルと考えていいのですが、 他人が意図的に、そうした思考に導いているとしたら怖くないですか？ でも、これって、人がどうしてもそうしてしまう、いわゆる「プライミング効果」ってこう言うことなんです。 悪い使い方ではなく、友達と会話している時に、自分が言ったある一言を友達がずっと言い続けるような場合、 相手の思考をコントロールしたと言ってもいいかもしれませんね。

人は考える前に決めている

Amazonのプライムセールスデーで、値引きされている商品を見た時に、標準値段を見ずに「安い」と思ってしまうことありませんか？ 値段よりも、「○%」の割引率だけで安いと決めつけてしまうケースもあります。 冷静になって、他の類似商品と値段を比べると、値引きした金額が、他の値引きされていない標準金額とさほど変わらないとか、そもそもの値段がありえないほどバカ高くなっている事に気がつくこともあります。 もちろん、販売業者が悪徳で行っているケースもありますが、人の脳はこのように騙されやすくなっているんです。 思考の順番って、「考える」→「決定」と言うわけではないんですね。 女性と服を買いに行った時に、2つの商品を手に持って「どっちがいい？」と聞かれた男性は、二択を迫られているのではなく、 女性がどっちがいいと思っているかと言う「心理クイズ」を出されたと考える方がいいでしょう。 そして、実際に決めるときに人が考えるのは、「決めた事に対する理由や言い訳」なんですよ。

エンジニア的プライミング効果思考

プライミング効果は、キャッシュに近い。 直前に使ったデータが、メモリの一番速い場所に残っている。 いわゆる、RAMです。 だから呼び出されやすい。 脳はたぶん、毎回フルスキャンなんてしていないんです。 インデックスを優先するし、更新頻度順のスタック処理になっています。 人間が「直感で答えた」と言うとき、あれはたいていキャッシュヒットだと思うんですよね。

日常に溢れるプライミング効果

ニュースを見たあとに、人を評価すると厳しくなりがち。 成功談を読んだあとに、自分を評価すると楽観的になりがち。 これはプライミング効果からくる人の心理状態です。 会議でも同じで、 最初に発言した人の方向に議論が寄っていく場合ありませんか？ たぶんこれは、最初の発言者が「思考の足場」になるからなんですね。 人はゼロから考えるのが苦手で、何かを基準にしたがる生き物なんです。 なので、プライミング効果は当たり前だと考えた方がいいんです。

プライミング効果を自分のために使うケース

なんとなく、直前の記憶や周辺状況などに踊らされるのは、イヤだと思いません？ でも、プライミング効果を自分の為に、有効に使う方法があります。 非常に単純ですが、

・やる気を出したいなら、やる気が出る環境に先に触れる。 ・集中したいなら、集中している人の動画や文章などを見る。

これって誰でもできるんですが、プライミング効果を知ってから、こうした事前行動ができると、なんだか一段上のベースに立ったような気がしませんか？ 人ってこうやって成長していくもんなんですね。

あとがき

書籍で見かけた「プライミング効果」を調べて、それについて色々と考えてブログを書いてみましたが、 最終的に自分にとってプラスになる施策につながることができました。 なんでも前向きに考えると、こう言うオチにつながるんですが、今回のネタは個人的に結構好きなネタになりましたね。 プライミング効果と、レブリミナル効果はよく比較されますが、厳密に言うとこれらは似て非なるモノのようです。 この辺も深掘りすると面白いんですが、今回はプライミング効果をたくさん思考してみて楽しかったし、サブリミナル効果は、比較的有名な効果なので、釈迦に説法ですよね。